耐火材料，买贵还是买便宜？
发布时间：
2022-07-25 10:43
在人们的普遍印象中，无论是什么招标，多以最低价作为中标价。但在实际操作中，会出现最低价不能中标的情况。因为，在招标文件中会设定限高价即拦标价，但也会考虑到超低报价时会被评标委员会评为废标。在钢铁企业的耐火材料招标中，这样的事例也并不少。
不同类型的招标实例
以宝钢集团下属某公司耐材招标中标情况为例。在该单位的耐材招标过程中，高炉出铁沟耐材、高炉炮泥用原料、大吨位转炉炉衬耐材、小吨位转炉生产线钢包耐材以及大吨位转炉生产线钢包耐材均为最低价中标，铁水包及鱼雷罐车用耐材和小吨位转炉炉衬耐材为次低价中标，小吨位转炉生产线连铸中间包耐材和大吨位转炉生产线连铸中间包耐材为中间价中标，而铁水覆盖保温材料则为最高价中标。
由于篇幅有限，以上仅列出该单位一部分耐火材料招标中标情况。在该单位全部招标项目中标价中，最低价占66.7%，次低价占13.3%，中间价占13.3%，最高价占6.7%。
在这次耐材招标中，技术标分数比例为40%，商务标为60%。技术标分数经过评标委员会评判确定分数，然后再进行商务标的评定，二者加权后排序，得分最高者中标。
最低价中标。最低价中标是无可厚非的，因为报价最低，技术上又符合要求，中标是自然的，也是最理想的一种情况。但也有投标人没有承包经验，很难将招标区域的所有耐材全部包含在内;有的投标人只根据业主提供的材料清单，可能会落下部分材料(有的投标人因无承包经验，砌筑、维护、工器具、人工费用、仓储等未能包含进去)，因此报价可能会出现很低的情况。这就要求评委能做出正确的判断。该最低报价是否合理，如果被评委认为其商务报价低于成本价，而投标人不能做出合理解释的话，就会被废标。
次低价中标。在耐材招标过程中，一般都是采用综合评估法，技术与商务报价加权后得分最高或是最好的即为中标人。有可能该投标人的商务报价并非最低，在这里的次低价中标多数是属于这种情况。还有一种情况是，投标人可以多标段同时中标，如果投标人做出承诺，多标段同时中标会有一定的折扣。在上例中，某投标人做出承诺：如果相类似的两个标段同时中标，就会让利2%。对于标的金额比较大的标段，2%的利润空间也是十分可观的。在本招标项目中，两个标段的总标的金额是7800万元/年，2%的就是每年150多万元;如果承包5年，让利是780万元。对于招标的钢企来说，在满足企业的技术要求和寿命指标同时还能够让出可观的利润，何乐而不为?
中间价中标。中间价中标的情况和次低价中标的情况十分类似，不再赘述。
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